To, jaké značce uživatelé věří nejvíc, se mění podle toho, jestli jde o zemědělství nebo stavebnictví, v jakém regionu se technika používá a jaké jsou hlavní priority (výdrž, servis, ochrana půdy, cena apod.).
Celosvětový lídr není automaticky vítěz všude
V celkovém globálním pohledu vychází jako nejpreferovanější značka Michelin. Hodně tomu pomáhá silné jméno, široká dostupnost a fakt, že pro firmy působící ve více zemích je to často „sázka na jistotu“. Když potřebujete jednotný standard a servis napříč regiony, globální značka má výhodu.
Zemědělství: trakce a ochrana půdy rozhodují
Jakmile se ale podíváme na konkrétní použití, výsledky se rozcházejí. V zemědělství často dominují BKT a Trelleborg, protože na poli rozhodují jiné věci než na stavbě. Farmáři řeší trakci, aby stroj zabíral i v horších podmínkách, zároveň chtějí co nejméně zhutňovat půdu a potřebují, aby pneumatika vydržela dlouho napříč sezónami.
Stavby a rental: výdrž, odolnost a rychlý servis
Ve stavebních aplikacích a v půjčovnách se jako preferovaná značka objevuje Continental. Na stavbě jsou pneumatiky pod extrémní zátěží a dostávají zabrat na ostrých kamenech a suti, takže se víc hodnotí odolnost, „cut-resistance“, předvídatelné opotřebení a hlavně dostupnost lokální podpory. Když stroj stojí, stojí peníze — rychlá dostupnost a servis často rozhodují stejně jako výkon.
Co to znamená pro OEM, nákup a dodavatele
Pro výrobce strojů (OEM), nákupčí i dodavatele z toho plyne jednoduchá věc: nedává smysl automaticky předpokládat, že globální lídr bude nejlepší volba v každém segmentu. Chytřejší je párovat značku a produkt s konkrétním použitím a s tím, co koncový uživatel opravdu považuje za hodnotu. Stavební OEM může komunikovat výkon na stavbě a servisní zázemí, zemědělský výrobce zase trakci a ochranu půdy, a firmy, které provozují techniku v různých zemích, často ocení stabilitu a pokrytí globálních hráčů.
Regionální rozdíly umí zamíchat kartami
Do toho ještě vstupují regionální rozdíly. V některých zemích hraje velkou roli dostupnost skladů a dealerů, jinde národní loajalita nebo to, jak dobře má značka zvládnutý servis a komunikaci v místním jazyce. Když nákupní strategie tyhle rozdíly ignoruje, může být papírově „optimální“, ale v praxi nebude sedět lidem, kteří s tím denně jezdí.
Závěrem...
V pneumatikách „nejlepší“ znamená nejlepší pro konkrétní práci, místo a priority. A pokud se firmy chtějí rozhodovat chytře, vyplatí se opírat o cílená data z průzkumů podle segmentu a regionu, ne o jeden univerzální žebříček.
